C’era una volta…

Posted on | settembre 16, 2008 | No Comments

Una case history di quasi 10 anni or sono che oggi può quasi far sorridere.
Lo scenario è mutato ma le strategie devono sempre essere realistiche.

Dunque… tanti anni fa stava per nascere in Italia il primo portale web “verticale”, rivolto ad installatori (non specifichiamo di quale filiera…).

Problemi (tanti)
Gli installatori a quei tempi non possedevano il computer (forse la playstation del figlio);
erano molto abituati ad andare a fare acquisti dal Grossista e scambiare quattro chiacchiere (lo sono ancora);
Internet era una cosa da marziani, non per gli ingegneri ma per gli installatori ed anche per buona parte della popolazione (le grandi catene di elettronica di consumo via web non vendevano ancora).

Obiettivo
Si voleva attuare una vera e propria rivoluzione per “accorciare” la filiera di mercato.

Opportunità o, in realtà, minaccia?
Essere i first player è sempre un vantaggio?

Strategia
Un’accordo di co-marketing con una fortissima Associazione di categoria era l’unico “mezzo da sbarco” per conquistare il terreno ed ipotizzare di far cambiare modo di pensare ad una categoria molto conservatrice.

• Offrire tramite l’Associazione consulenza normativa sul portale;
• proporre l’acquisto di PC a condizioni “regalo”,
• organizzare un tour capillare sul territorio per incontrarsi “one to one” e spiegare vantaggi e possibilità.
• Non avere fretta.

Conclusione
Alle volte quando si è troppo in anticipo sui tempi… è peggio che essere in ritardo.

Il mercato non rispose e l’iniziativa fu abbandonata. Oggi i tempi sono molto cambiati.

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