Le 22 immutabili leggi del marketing

Posted on | marzo 23, 2009 | No Comments

In “Le 22 immutabili leggi del marketing” di All Ries e Jack Trout (ed. Anteprima Lindau) gli autori sostengono tra l’altro:

“la questione fondamentale nel mktg è creare una categoria in cui poter essere i primi… meglio essere i primi che meglio degli altri. E’ molto più facile entrare nella testa della gente anziché convincerla che il vostro prodotto è migliore di quello che ci è arrivato per primo.”

A supporto del teorema portano i seguenti esempi in cui i consumatori utilizzano la denominazione di marca quando questa diventa termine generico:
Xerox, Velcro, Formica, Gore-Tex, Jeep (personalmente aggiungerei anche  Lampo, Claxson e iPod).
Secondo i loro studi, l’ordine di vendita della marche corrisponde alla loro introduzione sul mercato.
Senza farne un credo paralizzante ritengo che ciò sia sostanzialmente molto vero e che, di conseguenza, come affermano poi nel secondo “teorema”, dato che non sempre è possibile essere i primi a produrre qualcosa è assolutamente necessario costruire un’immagine in quel senso creando una propria categoria.
E’ molto efficace e divertente  l’esempio riportato:
come si chiama il terzo aviatore che ha attraversato l’Atlantico in solitario?
Sconcerto…, il secondo non lo sa proprio nessuno invece il terzo è celebre in quanto è Amelia Earhart entrata nella storia come la prima donna ad averlo trasvolato.
Negli USA sicuramente è più famosa che da noi…

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