Posizionarsi… posizionando i competitor
Naturalmente il posizionamento di marca, così come il riposizionamento, fanno parte della“relatività” universale e sono determinati, appunto, anche dalla posizione che occupano i nostri competitor.
Parlare male degli altri, nella vita come nel business, non è mai una bella azione ed è un’arma a doppio taglio, ma è possibile posizionarsi anche posizionando i competitor. E spesso anche solo affermando semplicemente le proprie qualità distintive e … lasciandoli dove sono.
Questa pagina adv della fine degli anni 80 la cui head line recita:
Facciamo solo servocomandi per questo li facciamo così bene porta con sé il posizionamento della specializzazione, concetto enfatizzato anche dall’occhiello.
Il messaggio è molto chiaro: se ne deduce che gli altri costruttori, non essendo specialisti(nessuno aveva ancora pensato di produrre solo servocomandi per l’Hvac) siano meno qualitativi.
Perché il migliore costa meno
Per il più piccolo guasto vi diamo un servomotore nuovo, anche dopo anni
Questi annunci adv proseguono nel posizionamento/riposizionamento dei concorrenti utilizzando sia la leva prezzo sia quella della garanzia: gli altri sono anche più cari e la loro garanzia non è certo paragonabile alla possibilità di avere un motore completamente nuovo anche dopo anni.
La comparazione è sottesa (allora in Italia non era ancora ammesso l’adv esplicitamente comparativo) ma molto chiara.