Marketing _ Cacciare... in branco.

I modi di attaccare sono tanti.

Continuiamo ancora un momento con la nostra metafora del lupo poi ritorniamo... agli umani.

Il lupo caccia in branco (oggi diciamo in team):
i capi identificano le prede “target”, ma mandano i giovani ad inseguirle, stancarle, poi accerchiarle. Infine tornano in scena i capi.
Il colpo mortale è loro appannaggio.

La selezione dei suspects, il loro passaggio a prospects ed infine ad appuntamenti per la rete di vendita (poi si spera diventino clienti) funziona sostanzialmente così.

Un gioco di squadra.

C’è tanto mercato da identificare e da “lavorare” ma non possiamo, oppure non ci conviene economicamente, avere una forza di vendita così grande da “tallonarlo” tutto, soprattutto in questi tempi di gravissima crisi.

L’outsourcing è la soluzione efficace e vantaggiosa per accellerare le relazioni commerciali.

"Nessuna arma, da sola, è in grado di spaccare in due il mercato... ma ogni
attacco contribuisce a farlo schiudere..."

J. Levinson e P.Hanley