Marketing _ Incrementare le forze.

Proprio per incrementare ed accelerare il potenziale della rete di vendita senza gravarsi di costi fissi è utile ricorrere all’outsourcing.

Dobbiamo imparare dai lupi: i cacciatori/venditori più qualificati non devono disperdere le loro forze per inseguire tutte le possibili prede ma otterranno risultati ottimali se le troveranno già selezionate.

Una struttura in outsourcing, esperta e specializzata nei mercati B2B, permetterà di identificare e accerchiare le prede in minor tempo ed a costi ridotti azzerando così l’impegno dei commerciali nella fase di selezione e prevendita.

La gestione commerciale in outsourcing permette di disporre, a noleggio, di un ufficio commerciale esperto nel mktg e nella vendita, costantemente addestrato, in continua relazione con la rete di vendita, che accelera la spinta sui mercati e cura efficacemente la CRM.

Infatti mentre perseguiamo accanitamente il new business non dobbiamo però mai dimenticare la “regola” delle percentuali sotto riportata.

"Le imprese spendono il 70% del loro budget per attrarre nuovi clienti,
mentre il 90% delle loro entrate proviene dai loro clienti abituali."

...affermazione comune
a tutti gli esperti di mktg...