Una favola di Esopo... molto attuale.
La Volpe e la Fame

Una mattina di un inverno particolarmente freddo e povero di cibo, una volpe si ritrovò, come ormai succedeva da parecchi giorni, a cercare qualsiasi cosa da mettere sotto i denti e a non trovare niente.

Le restavano davvero poche energie e si rese conto che, per non morir di fame, necessitava una decisione importante.

Pensò che se avesse mosso solo metà del suo corpo per cacciare, avrebbe fatto metà della fatica; quindi, provò a scovare i topolini usando solamente le zampe davanti, ma si rese subito conto, di assomigliare ad un goffo serpente.

Provò a muovere solo quelle dietro, ma si ritrovò immediatamente col naso nella neve. Dunque capì, che la sua idea non era stata saggia.

Oramai allo stremo, decise di fare un ultimo tentativo, ponderare, in modo più riflessivo i suoi attacchi, senza fare balzi a vuoto, partendo solo quando era sicura di vincere, senza compiere scatti inutili, cioè risparmiando in un modo che non la danneggiava, anzi, era una strategia che mirava ancor di più alla preda.

Capito questo non fu difficile addormentarsi con la pancia piena.

Marketing _ Riduci i costi ma non a spese della strategia di marketing.

Nella favola di Esopo che citiamo è facile osservare come la nostra amica volpe cerchi dapprima di "risparmiare", anzi di "tagliare" indiscriminatamente i costi di energia a scapito di una visione strategica, proprio di marketing.
Poi, per fortuna, essendo davvero una volpe, lo capisce e supera brillantemente la crisi.
Potrà così prosperare nei prossimi scenari di mercato. La favola ci racconta una realtà a cui stiamo assistendo tutti i giorni.

"...E' necessaria una maggior attenzione ai costi e, certamente, saranno necessari anche dei tagli, ma fa che siano una funzione della tua strategia..."
M.Porter

Indispensabili zampe ed alcuni... indispensabili strumenti.

Abbandoniamo solo un attimo la nostra volpe e le sue 4 strategiche zampe ed osserviamo lo stesso concetto in un’altra metafora, questa volta molto più recente, opera del celeberrimo professore di economia dell’ Harvard Business School Robert S. Kaplan (da “Balanced scorecard”).

Immaginate di entrare nella cabina di pilotaggio di un moderno aereo a reazione e di trovarvi di fronte ad un solo strumento di navigazione.
Come vi sentireste al pensiero di imbarcarvi sull’apparecchio dopo la seguente conversazione con il pilota?

D: Mi sorprende vedere che lei piloti l’aereo servendosi di un solo strumento. A che cosa serve?

R: A misurare la velocità relativa dell’apparecchio. In questo volo mi concentro sulla velocità.

D: Bene, senza dubbio la velocità è importante: ma la quota? Non le sarebbe utile anche un altimetro?

R: Negli ultimi voli ho lavorato sulla quota e sono diventato piuttosto abile. Ora debbo concentrarmi sulla velocità ideale.

D: Ma come? Vedo che non ha neanche un indicatore del carburante. Non le servirebbe?

R: Lei ha ragione, il carburante ha la sua importanza ma, se faccio troppo cose insieme non riesco a concentrarmi.
Quando sarò diventato esperto nel calcolare
la velocità di volo passerò a concentrarmi anche su quello.

Abbiamo il sospetto che, dopo questo scambio di battute, non salireste mai a bordo di quell’aereo.

Descriviamo meglio...

Organizzazione aziendale, ottimizzazione dei costi, analisi dei mercati, elaborazione di strategie del valore... sono le 4 zampe (o gli strumenti di volo) tutte necessarie alla nostra volpe per addormentarsi con la pancia piena.
Non se ne può eliminare nessuna e debbono lavorare tutte insieme, sinergicamente.

"Perseguire allo stesso tempo il contenimento dei costi
e la differenziazione del valore"
W.C. Kim e R. Mauborgne

...e le 4 zampe.

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